背景:
课程信息

销售主管2天强化训练营

[开课日期:2018-11-03]   讲师:何炜东 [字体: ]

咨询电话:0512-65612257      021-51691552      
传    真:
0512-65169680     邮箱:71551545@qq.com     Q Q:71551545

温馨提示
: 
本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询

销售主管2天强化训练营

主办单位:71培训网  悦慧企管

时间地点:11月03-04周六周天深圳    11月10-11周六周天上海    11月17-18周六周天北京    2019年01月12-13周六周天上海    2019年01月19-20周六周天深圳

课程费用:4200元/人(含培训费,讲义资料费,税费,茶点等)

学员对像:将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理

课程背景

大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。
1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?
2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗?
3. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?
4. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?
5. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?
6. 有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗?
7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?
8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?
9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?
10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
以上疑虑,在《销售主管2天强化训练营》将得到解答!

课程收益
1. 明确销售主管的工作定位,知道如何把握工作重点;
2. 帮助销售主管理清思路,正确处理销售中的常见问题;
3. 了解如何组建销售团队,如何选人、育人、留人;
4. 明白销售过程管理的原理与方法;
5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法;
6.了解销售业务人员奖惩的基本原理;
7.学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法,能有效提升销售团队业绩。

课程特色
1. 得到市场验证的课程才是好课程!
-- 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。
2. 得到学员认可的课程才是好课程!
-- 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。
3. 自主研发的课程才是好课程!

-- 本课程由何炜东老师自主研发,结合了何老师多年销售管理实战经验。
4. 原版的课程才是好课程!
-- 市面上已经出现抄袭课程,这样的课程你敢上吗?请认准何炜东老师的原创经典课程。
5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师!
-- 何老师具有丰富的实际经验与理论基础,可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。

课程大纲:

第一部分、销售主管的工作与角色定位

一、销售主管该做什么?

1. 案例分析:这个主管该如何做?

2. 销售主管为什么这么忙?如何能不这么忙?

3. 销售主管的工作重点在哪里?

二、销售管理的几个注意点

1. 管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败? (管理方法不是一成不变的)

2. 管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起)

3. 防火重于救火(预防更重要)

三、销售主管角色定位

1. 与公司、上司、同事的关系定位

2. 与下属的关系定位

  -- 主管与下属能否成为真正的朋友?

-- 对下属该严厉还是宽容?

 

第二部分、销售团队的组建

一、销售人员的挑选

1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?什么性格好?

2. 面试销售人员要注意的问题

3. 试用期如何判断? 试用期要考察销售人员的2大点

二、销售人员的培育

1. 销售主管的主要职责:教师还是教练?

2. 培训成本太高?

3. 为什么培训效果不理想?

4. 指导下属时要注意的几个问题

  -- 你说了他一定懂吗?

  -- 他懂了一定做吗?

5. 辅导销售人员的5种主要方法

三、如何留住优秀销售人员?

1. 为什么优秀销售人员要走?

2. 如何留住优秀人才?

 

第三部分、销售人员管理与销售业绩管理

一、我们的工作重点应放在哪些人身上?

1. 销售经理的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象?

2. 销售人员的3大分类

3. 销售人员分类管理原则

二、销售业绩如何抓?

1. 为什么抓业绩,总是不见效果?

2. 抓业绩,要从三点入手

三、销售人员日常工作管理

1. 销售人员出去干嘛了,你知道吗?如何管理?

2. 销售人员日常工作管理三招。

   -- 不用增加投入,让团队销售业绩提升的方法

四、销售目标设定与分解

1. 销售目标的设定原则

2. 销售人员的业绩指标分解方法

五、销售业绩考核

1、销售中的关键指标

  -- 如何考核下属?先进的销售管理,必须做到量化

2. 关键业绩指标—KPI介绍

  -- 考核销售人员的几个关键业绩指标

3. 运用关键业绩指标的几个注意点

 

第四部分,销售人员的激励与惩罚

一、必须了解的几个激励原理

1. 马斯洛需求层次理论

2. 公平理论 -- 案例分析

二、激励方法

1. 我两手空空,拿什么激励下属?

  -- 几个低成本的激励方法

2. 提拔下属与激励

  -- 业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程

三、业绩竞赛与激励

1. 业绩竞赛一定合适吗? 业绩竞赛的利与弊

2. 如何避免业绩竞赛的弊端?

四、销售人员的惩罚

1. 有了胡萝卜,还需要大棒吗?单靠激励行吗?

2. 如何批评下属?批评下属的标准动作

 

第五部分、销售主管的自我提升

1. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?

2. 如何提升自己的管理技能?

  -- 提高管理技能的3个途径

  -- 管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?

  -- 管理者如何学习?没有时间学习怎么办?

3. 销售主管要当心的陷阱

   -- 案例分析:身经百战的她为什么失败?

   -- 如何破解陷阱?

讲师介绍:

何炜东  老师

实战型销售管理培训专家

 

实战经验

 - 可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;

- 通用电气(GE)华南大区销售经理,建立产品销售新渠道模式;

- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系;

- 亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;

- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;

- 从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;

- 多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法;

- 经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);

- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;

- 已出版书籍:《十项全能销售管理者》 。

- 为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。

- 培训以互动、启发、情景式培训见长,将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验,注重受训人员的感悟及参与,培训风格深入浅出、条理清晰,课堂气氛轻松、活跃、实战性强,通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。

 

学员评价

 1. 启发式培训,较好地引导学员自己思考,让我们更容易理解与认识培训内容。何老师幽默风趣,课堂气氛很轻松。

—— 普利司通合成橡胶有限公司 销售课 苏经理

 

2. 课程很实用,内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点,何老师总是能收放自如地插入案例或者小游戏,令课程生动与容易理解。       

—— 上海飞点网络科技有限公司 营运部 付经理

 

3. 用实际案例做分析,容易理解,课程内容通俗易懂。       

—— 深圳联通达塑料有限公司 销售部 黄经理

4. 帮助我理清了思路,解决了以前工作中遇到过的很多困惑。实用性强。

—— 深圳格林升科技有限公司 外贸部 梁经理

▓▓         表 (此表复制有效)▓▓
 报名邮箱:99705661@qq.com
传真:0512-65169680

单位报名参加              日在          举办的“销售主管2天强化训练营”

单位名称

 

联系人:

 

职位:

 

电话:

 

传真:

 

手 机:

 

E-mail

 

参会人数:        

参会费用:         

付款方式:  1、现金 2、支票 3、转帐

参会

 

学员

 

信息

姓名

性 别

部门/职务

联络手机

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

住宿要求

预定:双人房___间;单人房___间,住宿时间:__ __ __

(不用预定请留空)

咨询电话: 0512-65612257   021-51691552     

参会方式:请将回执表填写好回传,如成功收到您的报名表,会有专人和您联系确认!

成功报名的客户,会在课前一周收到参会确认函,包括培训注意事项及详细安排。

本课程可根据企业需要做定制开发,到企业进行内训。

收藏 推荐 打印 | 录入:admin | 阅读:
本文评论   查看全部评论 (0)
表情: 姓名: 字数
点评:
       
评论声明
  • 尊重网上道德,遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
  • 承担一切因您的行为而直接或间接导致的民事或刑事法律责任
  • 本站管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容
  • 本站有权在网站内转载或引用您的评论
  • 参与本评论即表明您已经阅读并接受上述条款
热门评论

网站简介 - 广告服务 - 网站地图 - 帮助信息 - 联系方式
上海:021-51691552-1    传真:021-51691552-2
苏州:0512-65771271     传真:0512-65169680
邮箱:71pxw@71pxw.com
      苏ICP备10021828号
企业培训网 悦慧企管版权所有 Copyright ©2009 www.71pxw.com

-->