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课程信息

采购人员核心技能提升训练

[开课日期:2018-12-20]   讲师:David Yao [字体: ]

咨询电话:0512-65612257      021-51691552      
传    真:
0512-65169680     邮箱:71551545@qq.com     Q Q:71551545

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本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询

采购人员核心技能提升训练

主办单位:71培训网  悦慧企管

时间地点:12月20-21周四周五上海

课程费用:3800元/人(含培训费,讲义资料费,税费,茶点等)

学员对像: 采购新任经理、储备经理、采购助理、供应商管理员、行政采购人员等采购供应链相关人员。

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课程背景      

由于国内院校较少安排采购领域的专业设置,现有的采购人员大多非专业出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现。

  本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。

Ø  那么到底什么是专业采购和专业采购人员?

Ø  采购专业化有什么好处?

Ø  采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”?

Ø  采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能?

Ø  采购的基本工作流程是怎样的?

Ø  采购人员要注重哪些实务技巧?

Ø  怎样在短期内提高采购工作技巧和效率?

 

课程收益

Ø  了解采购人员在企业中的角色定位与影响力

Ø  梳理采购基本的工作流程和关系图

Ø  采购价格的制定过程和控制价格的方法

Ø  采购谈判的必要性和谈判前的准备工作

Ø  谈判技巧的应用和如何实现双赢谈判

Ø  供应商的筛选评估与考核及关系管理

Ø  供应商的绩效考核与质量改进

Ø  采购合同管理、订单跟踪及风险预防

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课程大纲:

一、采购的在组织中的重要性和核心能力

1、采购部门对公司运营的重要性

2、采购部门的职责

3、采购的基本工作流程

4、采购与其他部门的关系图

5、采购管理的目标

6、采购人员的6W1H

7、采购人员的权限和职业道德规范COC

8、采购人员的核心能力

(讨论:记录和文档管理)

 

二、采购的成本和价格的把握能力

1、定价的类型及解析

2、盈亏平衡点

3、常见的供应商定价方式

4、客户类型和利润的合理空间

(讨论:供应商会在哪些部分要求涨价)

5、发现“看不见的成本”-        

6、熟悉Incoterms 2000

(案例分析)

7、大宗商品的价格指数(index)管理

(案例:如何应对过山车似的价格)

8、采购量与成本和采购价格的关系

9Make or Buy

10、供应商感知模型

 

三、采购的谈判和说服能力

1、哈佛经典谈判理论

2、采购谈判的必要性、目标设立和底线

3、谈判的要素和步骤

4BATNA和需求挖掘技巧

5、采购谈判的技巧

(杀价、打破僵局、红脸白脸等)

6、让步的原则

7DISC性格与心理分析

(自身性格测评)

8、如何防止供应商“反悔”

9、招标和eSourcing

(分析:非生产性采购电子化平台)

10、如何成为谈判高手

11、双赢的谈判

(谈判实战演练)

 

四、 市场的阅读和筛选供应商的能力

1、供应市场分析

2、国际分工与外包

3、国际上的通行的定价机制

4、如何在国际市场的跌宕起伏中获益

5、供应商考核标准

6、供应商选择与评估的步骤

7、供应商评估的方法

8、供应商KPI

9、供应商绩效考核

10、供应商不分国界吗

(讨论:中瑞自由贸易协定意味着什么)

 

五、合同管理能力

1、合同法基本原则

2、一份好合同由什么构成

(合同的主要条款)

3、订立合同时存在的问题

4、付款条件与财务的关系

5、如何避免汇率波动所带来的影响

6FOBDDU给采购提供不同的优势

7、交货和验货标准

8、执行采购合同中存在的问题

9、合同的变更

10、违约和退出条款

(案例:本地供应商升级成为全球供应商)

 

六、采购风险识别和控制能力

1、采购中的风险

2、风险识别分析和风险评估的过程

3、风险评估的常用办法

4、风险管理的策略

(案例:是遮掩还是透明)

5、分析:交期管理

6、采购风险的内部管理---控制和审计

7、降低风险的基本原

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讲师介绍:

David Yao

       行业资质:

l  同济大学机械工程博士

l  采购与供应链资深培训师

l  ITC特聘专家级培训讲师                           

l  采购与供应管理高级采购论坛首席讲师

l  现任某著名世界500强企业亚太区采购经理

工作经历:先后在国际知名咨询公司供应链项目经理,负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序,实施或监督采购流程的执行,对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。

风格与特点:独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳; 讲课概念超前,但又注重实际应用;案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术,质量和采购的跨部门交叉管理经验,善于帮助听众换位思考。

主讲课程:《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》

部分受训企业:艾欧史密斯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、泰山光电(苏州)、丹佛斯(中国)、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等。

▓▓         表 (此表复制有效)▓▓
 报名邮箱:99705661@qq.com
传真:0512-65169680

单位报名参加              日在          举办的“采购人员核心技能提升训练”

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住宿要求

预定:双人房___间;单人房___间,住宿时间:__ __ __

(不用预定请留空)

咨询电话: 0512-65612257   021-51691552     

参会方式:请将回执表填写好回传,如成功收到您的报名表,会有专人和您联系确认!

成功报名的客户,会在课前一周收到参会确认函,包括培训注意事项及详细安排。

本课程可根据企业需要做定制开发,到企业进行内训。

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